
【違い】【強み】収益が得られるか否か、絞り込みの深さがターニングポイント!【選ばれる】【Q&A0079】
『業界内でのシェアNo.1以外は全てが弱者である』
これはランチェスター戦略の根幹とも言える大前提だ。
経営の考えの出発点をここに持ってくることが、
自分の事業、企業が「弱者である」と認識するという意味だ。
なんとなく「自分は弱者なんだ」と思っているだけで、
その現実が本当にわかってない社長、経営者、起業家は多い。
「強者」とは思っていないが、弱者の意味と特質がわかっていない。
精神論で「この時期さえ踏ん張れば…」と、ろくに戦略を立ってないトップが少なくない。
仮に自社が弱者であると認識していても、強者の戦略を採ってしまっていては意味がない。
もう一度自分の会社の弱点や長所を分析して、絞り込んだ局地戦を挑む必要がある。
弱者が強者のやり方をマネて、成功したためしはない。
だから小規模の企業は負けやすく利益を得られない。
弱者は「弱点を直そう」と考えるより「長所で勝負」することを考えるべきだ。
長所が活きる戦場(=市場)での勝負に徹底する。
それしか勝てる道がないのに他の道を進むのは、
勝利の幻想に踊らせれているだけのことだと識者は冷ややかに眺めているのだ。
収益が得られるか否か、
絞り込みの深さがターニングポイント!
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