10月 31 2022

【利益】【経営】小規模商店・事務所・企業ならマスト！商品・サービスを絞り込むメリット３選【集客】【key0080】

商品やサービスの種類を豊富に取り揃えておいた方が、
お客さんの必要性を満たす機会が増えるから、
あなたの店や事務所に利益をもたらすチャンスが増える、
来店、購入してくれることも増えると考えていませんか？

この考えは、ある条件に当てはまる時だけ、正しい考え方です。
その条件とは、同じような商品・サービスを取り扱う競合他社や競合店が、
あなたの商圏の中にほとんどないことです。

そうであるなら、取り扱う商品・サービスが多ければ多いほど、お客さんが来店し、
あなたの商品やサービスを買い求めてくれるを可能性は確かに高くなるのです。

この経済状況は、いわゆる「供給不足」です。
モノがないからあなたの店で購入されているだけですから、
供給が十分に行われるようになるか、需要が減退した段階で
あなたのビジネスには急ブレーキがかかります。

取り扱っている商品・サービスがたくさんあっても、
特徴的で売れる商品・サービスを持っていないと、
お客さんは「自信を持って絶対的にお勧めできる商品やサービスがない店・企業」であると
本能的に感じてしまうのです。

対策は2つしかありません。
品薄で「供給不足」な商品を常にリサーチし続けて、
他社・他店に先立って商品をいち早く確保して売りさばく…
これを延々と続けていくのが1つ。

もう1つは自信を持って絶対的にお勧めできる商品やサービスを核にして、
商品・サービスを絞り込むことです。需給が「供給不足」でない限り、
他の商店や企業でも手に入りそうな商品・サービスをどんなにたくさん取り揃えても、
お客さんとしてはあなたの商店・企業を利用する理由にはなりません。

そう言われても、「絞り込む」のは感覚的に怖いですよね。
そこで、踏ん切りが少しでもつきやすいように、
商品やサービスを「絞り込む」メリットをお伝えしましょう。

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